Os gastos globais com publicidade na área da saúde atingiram US$ 44,5 bilhões em 2025. Os EUA respondem por quase metade desse valor.

Mas, em todo o mundo, o dinheiro não está indo para onde a maioria dos profissionais de marketing pensa.

72% dos orçamentos de publicidade farmacêutica agora vão para o digital.

Três Maiores  Plataformas Globais de Publicidade para Médicos:

→ Doximity: receita de US$ 570 milhões em 2025 — o “LinkedIn para médicos” domina os orçamentos de oncologia e cardiologia dos EUA

→ Sermo: mais de 1 milhão de profissionais de saúde triplamente verificados em todo o mundo – as marcas relatam um aumento de 18% na intenção de prescrição após o envolvimento

→ Integrações EHR (Doceree, DeepIntent): o novo Santo Graal – colocando recursos clínicos dentro do Epic/Cerner no momento da prescrição

Maiores Gastos com Publicidade Médica:

→ Skyrizi (AbbVie): medicamento com o maior orçamento na indústria farmacêutica – com foco em dados de ensaios clínicos comparativos

→ Keytruda (Merck): mudança para educação digital entre pares em dezenas de indicações

→ Dupixent (Sanofi/Regeneron): Marketing multidisciplinar – dermatologistas E pneumologistas

→ Mounjaro/Zepbound (Eli Lilly): Investimento maciço para competir com a Novo Nordisk na área da obesidade

Como as Grandes Farmacêuticas estão Investindo ?

→ AbbVie: Ferramentas de IA Next-Best-Action que são acionadas quando um médico pesquisa “artrite psoriática”

→ Merck: Investimento pesado em Medical Science Liaisons para dados complexos de combinação do Keytruda

→ Novo Nordisk: Educação do PCP para navegar pelos obstáculos de fornecimento e seguro do GLP-1

→ Pfizer: Alertas integrados ao EHR para ajudar os médicos a identificar pacientes elegíveis

𝗧𝗵𝗲 𝗴𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝘀𝗵𝗶𝗳𝘁 𝗳𝗿𝗼𝗺 “𝗽𝘂𝘀𝗵” 𝘁𝗼 “𝗽𝘂𝗹𝗹”:

→ 70% dos profissionais de saúde em todo o mundo agora preferem fazer pesquisas por conta própria antes de falar com um representante

→ A segmentação baseada em IA está gerando taxas de conversão 50% maiores

→ Os vencedores estão onde os médicos já procuram, não onde os profissionais de marketing querem que eles estejam

Por que isto importa ?

→ A escolha da plataforma determina o alcance – a Doximity domina os EUA, mas os mercados globais precisam de estratégias diferentes.

→ A integração do EHR é o novo campo de batalha – a colocação no ponto de prescrição supera o e-mail.

→ O modelo “push” está morrendo – estar onde os médicos procuram é melhor do que enviar representantes para esperar.

O marketing global de HCP parece fragmentado. Mas os gastos estão se concentrando em plataformas que atendem aos médicos onde eles já estão.

Fonte: Gautam Mane, Linkedin, 29/01/2026